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重新梳理產品線 培育新的增長點 線上線下相融合 出口轉內銷 渝企打開“新窗口”

發佈時間:2020-10-09 16:39:43
字號: [小] [大] 【菜鳥香港】
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“訂單排起隊了,國慶長假也要輪班。”重慶雅鏤城市公共設施製造有限公司(簡稱雅鏤製造)創始人張勇説。

10月1日,沙坪壩西永童善橋工業園內,雅鏤製造的車間內響起有節奏的“嗒嗒”聲,工人們正在生產線前忙碌。

“當前產品供不應求。”張勇説,“作為一家以出口產品為主的製造業中小企業,幸虧我們及時‘轉身’,不然不可能渡過難關。”

在新冠肺炎疫情衝擊下,出口型企業一度成為受損最大的羣體之一。為此,國務院辦公廳、重慶市陸續出台政策支持有條件的企業出口轉內銷。

在系列新政策引導下,我市不少出口型企業紛紛想新招、挖潛力,逐步擺脱困境,並從中找到新的商機。

新窗口

精心選“爆款” 開發新產品

哪種出口型企業更可能成功“轉身”?西南財經大學國際商學院教授逯建認為,在當前形勢下,企業可以再度梳理自己的產品線,比如走“小而美”“小而精”之路。

張勇對此深有感觸。他説,雅鏤製造的生產規模並不大,其產品主要是户外座椅、垃圾桶、花箱、藤編傢俱等城市公共設施產品,看似不起眼,卻擁有20多項專利,在細分領域,浸塑、激光切割、激光焊接等工藝均屬獨家研發或採用。

正因其“小而美”,雅鏤製造的產品一度遠銷歐美、亞洲等海外市場,2019年實現銷售收入3000多萬元,其中出口佔比高達70%。

但今年,市場突然發生了巨大變化。“‘轉身’是必須的,不過選擇哪些產品作為突破口,很值得考究。”張勇説,在經過重新梳理後,公司針對國內市場選了幾款產品,加大力度培育成“爆款”,把出口受阻造成的損失基本補回來了。

疫情發生後,位於璧山奧康工業園區的重慶金卡拉鞋業有限公司(簡稱金卡拉鞋業)新開了兩條生產線。“這兩條線都是全新購置的,花了100多萬元,專門為國內消費者生產‘職業皮鞋’。”金卡拉鞋業負責人廖強説。

何謂“職業皮鞋”?即上班族在工作場合穿的皮鞋。經過市場調研和多年經驗積累,廖強發現:國內30-50歲的消費者在上班時穿的皮鞋更注重時尚、精緻,但太搶眼也不合適,下班後則偏重舒適、休閒,可以個性化一點。於是,金卡拉鞋業重新設計產品。

4月,金卡拉鞋業首款“職業皮鞋”面市。隨後又陸續設計和生產了幾款。

“疫情發生前,我們主要出口歐美、非洲等海外市場,年銷量約30萬雙。‘職業皮鞋’能在國內市場迅速打開銷路,給我們打開了一扇新的窗口。”廖強説,截至目前,“職業皮鞋”產銷量已超過2萬雙,暢銷於重慶、烏魯木齊、哈爾濱等地。

新動作

線上作引導 線下拓市場

作為一家寵物零食研發、生產及銷售企業,重慶博力生物科技有限公司(簡稱博力生物)的這個長假過得很舒心——“旺季行情爆發了,目前公司拿到的訂單同比增長4到5倍!”公司創始人王陳説。

由於出口在企業營收中佔比極高,今年一季度,博力生物受到的衝擊很大:位於江津區的這家企業,其產品銷往歐洲、東南亞、南美、北美等地的23個國家,2019年2000多萬元銷售額中,出口佔了99%。

如今,其內銷佔比已提升到10%以上。“截至目前,公司銷售額已達到去年全年規模。”王陳説,“這得益於國內市場給力。”

先是線上作引導:疫情期間,博力生物把產品放在國內一家寵物電商網站“易寵網”上銷售,同時請主播帶貨。其中賣得最好的一次,4分鐘賣了2600多袋寵物零食。

再是線下拓市場:國內疫情有所緩解後,博力生物建立了自營市場團隊,舉辦產品發佈會、參加專業展會……目前,博力生物的產品已在全國4000多家寵物店銷售。

“之前我也做過電商,但因為靠出口日子比較好過,並沒有特別重視這條渠道。疫情發生後,再不能猶豫了,公司果斷加大投入,拓展線上渠道。”張勇稱,公司組建了專門的電商團隊,並在阿里巴巴1688內貿平台新開了店鋪。

經過半年時間運營,雅鏤製造線上交易額超過500萬元;1至8月,其國內市場線上收入同比增長30%以上。“加上外貿渠道逐漸恢復,目前公司營收已達到去年同期水平。隨着四季度季節性行情的到來,預計今年還有望逆勢增長。”張勇信心滿滿地説。

新政策

新“10條”出台 企業受益多

前段時間,江津綜合保税區入駐企業重慶明峯醫療設備有限公司開出了一張增值税發票,貨物為X射線計算機體層攝影設備,貨值超過100萬元。

不要小看這張增值税發票,這是我市支持出口轉內銷的一項有效舉措。

據瞭解,相比綜合保税區外的增值税一般納税人企業,綜合保税區內企業不能進行增值税進項抵扣,也不能向國內企業開具增值税專用發票,不利於企業開拓國內市場。

如今,海關特殊監管區域一般納税人試點政策,為江津綜合保税區、西永綜保區內企業用好國內市場提供了平台和機會。1至8月,西永綜保區試點企業累計實現內銷收入5.57億元,佔銷售收入總額的60%,較上年同期顯著提升。

支持出口轉內銷,重慶出台了一系列創新舉措——

根據國務院辦公廳印發的《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》,重慶出台支持出口產品轉內銷若干措施,包括10個方面:加快轉內銷市場準入、加快推進“同線同標同質”工程、加強知識產權保護和運用、加強品牌建設、搭建出口轉內銷服務平台、優化拓寬企業內銷渠道、推動企業技術改造和轉型升級、做好融資服務和支持、加大保險保障服務、強化財税支持等。

“在當前形勢下,逐步形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,這是大勢所趨,更是企業應對挑戰的重要路徑。”市商務委相關負責人説。

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